Las palabras importan. La elección de palabras puede marcar la diferencia incluso entre la guerra y la paz. ¡Cuánto más nos van a marcar la diferencia entre vender y no vender un producto! Por eso es fundamental que una agencia de viajes, como cualquier otra empresa, domine las palabras y las ponga a su servicio para ayudarle a vender sus viajes.

Los 50 y los 60 son años fantásticos para viajar. En esta edad, las personas suelen tener más tiempo y menos obligaciones, y esos son incentivos clave para lanzarse a viajar y descubrir el país y el resto del mundo. Estamos ante el llamado turismo senior. Un micronicho muy interesante que cualquier agencia puede convertir …

Sobre un mismo producto (viaje = transporte + estancia) puedes aplicar dos estrategias diferentes de venta: rebajando el precio del producto, o aumentando su valor añadido.   La primera opción, fácil y muy extendida, es solo soportable por los grandes operadores, y negativa para el conjunto general, ya que genera una competición a la baja …

Actualmente, cualquier sector comercial asiste a una competición desigual en el mercado: el gran conglomerado frente a la pequeña empresa local. Esto ocurre también entre las agencias de viaje: compiten en un mismo mercado el gran operador frente a la pequeña agencia local.   Esta competición desigual, sin embargo, no ha de ser necesariamente mortal …